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产品名称:【调研快报】汇川技术接待中泰证券等127家机构

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  回复:在核心元器件采购方面,暂还没有实际影响,目前公司把供应安全放在第一位,也有应对计划。 职业操盘手市场运作模式曝光:“坑杀”尾盘买入投资者 操纵6只个股无一失手 回复:汇川自成立以来的业务开展始终坚持客户定制的模式,即非标业务,但非标业务的标准化非常重要,将非标业务标准化,可以将非标业务由点及面,这也是汇川独特的竞争优势。 汇川未来在走向海外的过程中,在拓展中小客户的过程中,需要强调标准化产品,目前已经在着手这方面的行动,在向海外客户、中小客户进行开拓的过程中,也会用一些平台产品。 回复:PA是一家做CNC的公司,运动控制跟CNC不一样。CNC有两种,一是追求精度,不追求效率,二是运动控制,不追求过程高精度,追求效率。运动控制只是CNC一种,运动控制可以用非CNC方式实现。PA公司有深厚的工艺,被收购后也保留了整个技术研发团队,目前中国、德国团队正在配合,锁定了三大行业几个技术解决方案,在做一些本土化工作,操作上和中国市场有些不一样,根据中国市场还会有一些调整。预计产品在明年推出来,推出后公司在数控系统方面的竞争力将有望被提升。 回复:公司没有能力对抗整个下游的趋势,但是我们有在行业下滑的时候比竞争对手下滑得少、行业增长的时候比竞争对手增长得多的能力。对于民族品牌企业而言,用长征的心态、长征的精神应对各种变化。 伊利股份出台新股权激励计划:解禁周期长达6年,未来五年ROE不得低于20%,机构称A股罕见! 工业是未来工业自动化、智能制造中最核心的一环。公司的工业是从2014年开始投入的,现在还处于亏损状态。我们是从“打地基”开始,尝试过很多,目前看来,公司的工业机器人已经具备了自己的特色:结合场景,我们把产品的可靠性做好,并开始具备高精度、高防护、高效率的特征。今年还要继续投入,希望2020年实现盈亏平衡。目前看来我们总体的方向是对的。 回复:目前公司正在强化基于产线段的软件,包括工艺软件、边缘计算的软件等。将会充分发挥汇川已有的、强大的贴近装备、工艺的软件优势,然后向边缘侧延伸,打造软件能力,目前还处于实施的初步阶段。汇川未来发展软件的策略是高度结合已经掌握的工艺优势,往边缘侧延伸。 回复:新能源汽车和光伏行业,从投资的角度看确实有点像,但是从我们角度他们完全不一样,表现在:汽车行业的平台能力非常重要,对零部件要求很高。我们这几年一直在建平台。毛利率低,讲究规模,对精细化的要求更高,玩家不会太多。 7、去年收购德国PA公司,CNC比较强,战略布局如何,怎么整合PA资源? 职业操盘手市场运作模式曝光:“坑杀”尾盘买入投资者 操纵6只个股无一失手 A股三大股指集体收涨:沪指收复3000点 深成指站上万点大关 创业板指涨逾2% 郑重声明:本信息来源于东方财富Choice数据,相关数据仅供参考,不构成投资建议。东方财富网力求但不保证数据的完全准确,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,东方财富网不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。用户个人对服务的使用承担风险,东方财富网对此不作任何类型的担保。 回复:首先,汇川一直坚持分销,直销的客户比例较小。我们之所以派人直接去和大客户沟通交流,是因为大客户的需求不一样,主要是技术方案服务。我们把所有的技术方案做好以后,销售还是主要交给代理商去做,代理商本土化的库存、交付还是做得比较好,以后我们也会更重视代理商的建设。我们对代理商的选择,不是看中授权和让利,而是强调整个体系生态的质量。我们自己前期具备能力后,后期加强代理渠道的能力,通过自己锻炼然后再去传递给代理商。因此,目前的业务模式不是削弱代理商的作用,反而会加强代理商的能力,这是一种非常有机的结合。和汇川合作的好的代理商会越做越强,当然也会有被淘汰的。 在下游需求方面,短期内会有影响,主要体现在投资信心层面,但是长期来看对中国的好企业一定是好事情。我们正在评估短期影响的程度,将采取一些相应的措施。公司努力通过提升效率和产品性能、质量,练好内功。目前公司上下一致,坚定沿着既定的目标往前走。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。 11、贝思特的产品与汇川目前产品特性很不一样,公司将采取什么样的措施去管理? 回复:第一,工业客户对供应商的选择是一个超理性的过程,有丰富的选择体系,不同于消费品;第二,汇川走的是一个系统的概念,我们会把整个系统方案做得更强,既有驱动的能力也有控制的能力,再加上视觉的能力、编码器的能力等,护城河会越来越高,当然这也会带来我们毛利率的下滑。在公司的现阶段,我们更多的是看在这个些细分板块自身持续迭代的能力。 6、国内一些企业也在做解决方案,由于规模小响应更及时,怎么应对这部分竞争对手? 回复:公司今年是组织变革年,自上而下成立了一个大项目组,下辖三个小组,针对事业部、配套的资源部门、辅助的支撑部门分别成立。前一阶段主要是梳理问题,邀请了两家专业的咨询公司来帮公司梳理所有的问题,估计今年年底或者明年年初会把所有问题找出来,现在发现的核心问题是:第一,业务导向和行政导向的矛盾,我们要推行专家决策,而不是行政长官决策;第二,要减少交叉,要明确规则而且要不断地优化规则。 回复:近几年公司对于工业互联网做了很多探索性的工作。工业互联网和移动互联完全不一样,前者非常讲究场景和数据价值,是我们智能制造业务体系中必备的一环。 重磅!1099只A股纳入标普新兴市场指数 9月23日生效(附中文全名单) 2019年06月18日发布消息,2019年06月14日公司接待中泰证券等共127家 回复:每个细分板块,都会有详细的规划内容,围绕收入增长、人均利润等方面,每个业务都会有一些要求。总体上将公司业务分为“奶牛”、“金牛”、“犀牛”三个业务,这三个业务风险是一个比一个大,机会也是一个比一个大。对于“奶牛”业务,更多的是强调收入的稳定性、现金流的稳定性和利润的持续优化,利润增长要高于收入增长,也是相对轻资产业务;对于“金牛”业务,这是公司业务增长的保证,收入增长要快,要为公司未来的发展做布局,利润的增长不一定要高于收入的增长;对于“犀牛”业务,要做好风险控制,控制在公司上年利润的一定比例范围中。 回复: 2016年才开始真正投入。是先要有能力,然后才有可能拿到项目开发的,这个过程是非常严谨的,也需要一定的时间。从体系建设来讲,公司已经完成初步建设,去年开始拿到国内一线整车厂的几个项目定点,今年也努力实现在国际整车厂客户端定点的目标。 4、前几年公司的通用自动化业务的下游行业需求不错,公司的通用自动化业务也发展得比较快,如果这些下游行业未来增速放缓,会不会影响我们的业务增速? A股三大股指集体收涨:沪指收复3000点 深成指站上万点大关 创业板指涨逾2% A股三大股指集体收涨:沪指收复3000点 深成指站上万点大关 创业板指涨逾2% 市场重现年初一幕!千亿“双引擎”启动 释放1.4万亿利好 炒房资金也在赶来 我们的工业视觉业务还是比较成功的,已经实现盈利。这是我们的方向,我们会坚定不移。 近期益生股份、利亚德、三花智控、蓝黛传动、防冻液一般加多少,防冻液需要加多少?山东威达等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表: 回复:工业视觉未来肯定会有很大的市场需求。工业未来真正要实现智能制造,则人工智能要渗透进来,工业视觉产品也会起到很重要的作用。公司现在很多的工业视觉产品就是人工智能核心的内容,同时,工业视觉也是工业机器人业务整体很重要的竞争力。我们分析过,公司想要做大工业视觉业务,得满足三个前提:第一,公司一定要做1-2款平台产品;第二,工业视觉的公司未来一定不只是软件公司,而是软件加上硬件的综合能力;第三,工业视觉一定是平台+场景应用。 回复:优势不是很明显,劣势也不是很明显。劣势就是汽车平台体系建设,也包括成本控制能力,优势是我们反应、沟通和响应更快。 回复:贝思特和汇川,产品上是不一样的,客户群也不太一样。汇川收购贝思特后,并不是简单地在一家的原来客户群领域卖另一家的东西。近几年中国的电梯行业发生了很大的变化,全球市场也进入了平稳期,伴随着这种变化,跨国企业的经营策略发生了变化,高成本运作的方式会改变,电梯大配套的需求会成为这些企业的主流需求,同时,从未来的改造业务需求来讲,改造方式就是大配套。我们预计收购后汇川和贝思特呈现给客户的产品组合上,除了物理组合还会有很多化学反应,产品将直接在一条线上弄完,这样我们的成本就更有优势。 至于销售额放量在什么时候,对于我们企业来说,只要方向对、方法对和应变灵活,就可以成功。目前公司上下对新能源汽车业务的投入信心没有减。

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